Калькулятор точки беззбитковості

Як користуватися

1. Введіть суму щомісячних постійних витрат (оренда, фіксовані зарплати, зв'язок, підписки, ЄСВ).
2. Вкажіть ціну продажу однієї одиниці товару або середній чек послуги.
3. Зазначте змінні витрати на одиницю (собівартість закупівлі, матеріали, пакування, комісія еквайрингу).
4. За потреби вкажіть бажаний цільовий чистий прибуток на місяць.
5. Отримайте точну кількість продажів у штуках та суму виручки для виходу в нуль та досягнення цільового прибутку.
6. Оцініть маржинальний дохід на одиницю та відсоток маржинальності.

Що таке точка беззбитковості та навіщо її розраховувати?

Точка беззбитковості (Break-Even Point, BEP) показує мінімальний обсяг продажів, за якого підприємство повністю покриває всі свої постійні та змінні витрати. Продажі понад цей рівень формують операційний прибуток компанії.

Цей показник допомагає зрозуміти, чи достатньо встановленої ціни, наскільки великими є операційні витрати бізнесу та який обсяг щоденної реалізації необхідний для стабільної та життєздатної роботи.

Постійні та змінні витрати бізнесу

Для правильного розрахунку необхідно чітко розділити витрати підприємства на дві основні категорії:

• Постійні витрати: оренда приміщення, фіксовані адміністративні зарплати, бухгалтерські послуги, підписки на CRM та софт, охорона;
• Змінні витрати: сировина, матеріали, пряма собівартість продукції, упаковка, доставка, комісії банків та торгових платформ;
• Змішані витрати: комунальні послуги, реклама або відрядна оплата праці (розподіляються на постійну та змінну частини).

Приклад розрахунку точки беззбитковості

Розглянемо приклад підприємства: постійні витрати — 60 000 грн/місяць, ціна продажу товару — 500 грн, змінні витрати на одиницю — 300 грн. Маржинальний дохід на штуку становить 200 грн (500 − 300):

Таким чином, підприємству потрібно продавати щонайменше 300 товарів на місяць. Реалізація 400 одиниць за незмінних умов принесе 20 000 грн розрахункового операційного прибутку ((400 − 300) × 200 грн).

• Постійні витрати: 60 000 грн;
• Ціна товару: 500 грн;
• Змінні витрати на одиницю: 300 грн;
• Маржинальний дохід з одиниці: 200 грн;
• Точка беззбитковості: 300 одиниць;
• Необхідна виручка: 150 000 грн.

Що таке маржинальний дохід?

Маржинальний дохід — це різниця між виручкою від продажу та змінними витратами. Він показує, яка частина грошей з кожного продажу йде на покриття постійних витрат та формування чистого прибутку.

Важливо не плутати маржинальний дохід із чистим прибутком. Для визначення кінцевого фінансового результату необхідно відняти постійні витрати, податки та амортизацію.

Як ціна та витрати впливають на точку беззбитковості

Зміна ціни продажу, собівартості або постійних витрат безпосередньо впливає на мінімальний обсяг реалізації:

• Ціна 400 грн при змінних 200 грн (постійні 40 000 грн): мінімальний обсяг 200 одиниць;
• Ціна 500 грн при змінних 200 грн: мінімальний обсяг 134 одиниці;
• Ціна 600 грн при змінних 200 грн: мінімальний обсяг 100 одиниць;
• Ціна 500 грн при змінних 300 грн: мінімальний обсяг 200 одиниць.

Як знизити точку беззбитковості бізнесу?

Зменшити необхідний поріг продажів можна за допомогою наступних управлінських дій:

• Скорочення постійних витрат: перегляд умов оренди, оптимізація фонду оплати праці, відмова від зайвих сервісів;
• Оптимізація собівартості: пошук вигідніших гуртових постачальників сировини, оптимізація логістики;
• Підвищення маржинальності: обґрунтоване підвищення цін, впровадження додаткових послуг або преміальних лінійок продукції;
• Зменшення браку та виробничих втрат на кожну одиницю товару;
• Регулярне планування та зіставлення фактів із розрахунковою точкою беззбитковості.

Методика та точність розрахунків

Калькулятор точки беззбитковості використовує стандартну методику аналізу взаємозв'язку витрат, обсягу продажів і прибутку (Cost-Volume-Profit Analysis, CVP): BEP (в штуках) = Постійні витрати ÷ (Ціна − Змінні витрати на одиницю). Для неподільних товарів значення округлюється в більший бік до цілого числа.

Результати розрахунку є математичною моделлю для планування та прийняття управлінських рішень.